3813章拍脑门子（下）

林书记说到这里一直腰，猛猛地嘬一口烟屁股，一伸手在烟缸里碾熄了烟头，「太忠的烟不错，就是不经抽……你给别人的恩情再多，大家也只会卖给价高的人。」

「至於说你包收，咱北崇也好个面子，给你弄点歪瓜裂枣的草莓，收不收的也在你了，反正就是收成不好嘛，来，有本事你一直盯着草莓从小长到大，就算你有那功夫，也得有那精力，一千万……那得有多少大棚？」

「那这契约精神，难道就不讲了？」施淑华听得真是有点傻眼，她绝对不是智商不够的主儿，但是对基层，她了解得还是太少了，总觉得吃透了商场竞争规则，就该是无往不利了。

面对这明显违背契约的说法，她表示不能理解，「我跟他们谈的，是公平的合同，买断他们的产品，是最大的保障，难道……这不是诚意吗？」

「这是诚意，但是你小看了他们奔小康的慾望。大家穷得太久了，」林桓微微一笑、

「产品价格低於保障线的时候，买断是好的，但是市场好了，产品溢价了，别人大卖了。他们看着眼红。那这买断就又是一种障碍了，造成了心理不平衡……当然，北崇的群众是有良心的，他们真的奔了小康之后，还是会回报你的，本质上讲，大家都是好人。」

「这还真是……」施淑华沉默了，好半天之后，她看到出现一瓶矿泉水，想也不想拿起来咚咚地灌两口。才长叹一声，「真没想到，搞个农产品，水都这么深，买断不是万能的，还是要看市场，真是不甘心，也很寒心，这不是我想像中的农民。」

「一个想法行不通的话，错的不会是大多数人，你根本就是开错了药方。」陈太忠哼一声，随手又递给林桓一支烟。「我的烟也不多，省着点抽……她有点天真。」

「那是，」林主席接过烟来，摸出打火机点着，深深地吸了一口之后，才惬意地叹一口气点点头，「相当地天真。」

施淑华一听这话，是老大地不服气了，她冷哼一声，「就算我想得不完善，你们基层干部用点手段，也能制止这种违约现象吧？」

说来说去，施总还是官宦人家出身，她的父亲施金鹏虽然不容於官场，痛恨这里面的蝇营狗苟，但是同时，施副厅也见不得出尔反尔这种现象——终究是老派人。

所以施淑华琢磨用官场的手段，制约某些不道德现象的出现，倒也正常。

「这个……」林桓侧头看陈太忠一眼，「陈区长，还是你跟她说吧。」

「凭啥呢？」陈太忠才不买丫的面子——老林越来越会倚老卖老了，这个毛病不能惯，「我没回来之前，你俩不是谈得挺好吗？」

「其实我是来跟你反应，烟叶收购的问题，有些烟叶贩子，私下敲定一些收购意向，」林桓正色解释，「结果一来你办公室，碰到施总了。」

「溢价很高吗？」陈太忠的思路，登时就又被带偏了，其实这也是北崇闹心的地方。

北崇出一些好烟叶，往年因为没有自己的卷烟厂，都是被省烟草公司收购走了，给的价钱……就是那么回事了，不过多少比种粮食强。

卷烟里的利润很大，但是烟叶的价钱跟成品无法比较，而且还不能随便卖，只能卖给烟草公司，这就影响了大家种烟叶的热情，只是在田埂地边少少地种一点自家抽，多出来一点，就是制成烟丝，在集市上卖给那些水烟袋、旱烟袋们。

要是种得多了，那真的不好卖，尽管可能会引来烟叶贩子，但同时也容易被别人注意到，对烟贩子来说，这同样也是比较危险的事情。

万一卖不出去，砸在手里就毁了，这事儿不是没有发生过——烟叶贩子没来，农户又没有销售渠道，真是哭破大天都没用。

但不管怎么说，北崇每年还是有不少人私下销售烟叶，这个东西是不可能禁绝的，为了利益，总有人铤而走险。

林桓说的就是这个事，今年区卷烟厂就要动了，对烟叶的需求大增，还向隔壁的县区征收烟叶，这个时候有人来区里非法高价收烟叶，这确实值得重视。

「是要高一点，也不是很多，」林桓点点头，托区里卷烟厂的福，今年的烟叶有去处了，虽然种植烟叶的农民也明显地多了，但外面来收烟叶的人，价格还是要往上抬，「但是高一点就是高一点。」

「这必须查，今年一两烟叶都不能出境，」陈区长很果断地表示，一边说，他一边就站起身，走到桌边拿起了电话，「咱自己原料还不够呢，葛宝玲要是拦不下来车，哼……葛区长你好，我了解到个新的情况，要向你通报一下……」

葛宝玲虽然是不管这一块，但她终究是本土干部，一听说拦截烟叶出区，登时就明白是怎么回事了，「这个您放心，给我个政策就行，谁拦下算谁的……我保证一两烟叶都出不去。」

陈太忠放下电话，才说还要通知乡镇，施淑华马上就不干了，「太忠。你对烟叶可以是这样的态度，对於跟我们斯嘉丽的合作。就不能动用政府的力量？」

「这根本就是两码事，烟草是专卖的，」陈太忠哭笑不得地解释，心里也在暗叹。别的小说里，一说地方跟大公司合作，包生产包销，马上就皆大欢喜毫无阻碍，利润也滚滚而来，可到了哥们儿这儿，麻烦就这么多。

「那你说我开错了药方，是错在哪里了？」施总气呼呼地发问。

「这个问题我还没有仔细考虑过，」陈太忠摇摇头，思索了一下才回答，「我认为，你应该承诺，你的收购价。会比别人的收购价上浮百分之多少，这个比较好一点，随行就市嘛。」

「太忠这个点子我看行，」林桓点点头，一个公司左右不了市场，预先定价不太靠谱，比别人高一点才是最合适的。

「有没有搞错？」施淑华好悬没把鼻子气歪了，「斯嘉丽为农户做那么多，最后的收购价。要比其他人都高？做出这种承诺，我吃饱了撑的？」

「你看。你要搞绿色、有机概念，还要打出品牌，这个价钱肯定低不了，生产成本也会比别人高，」林桓细细地向她解释，「一般的市场收购价，会影响到普通产品，但是对你的产品影响不大。」

「总不会有人嫌钱多，」施淑华无奈地翻个白眼，她来谈合作，对北崇而言是好事，但是她要指出，「斯嘉丽是个企业，也不是来学雷锋的。」

「我还以为，你是看在小紫菱的份儿上帮我呢，」陈太忠听得就笑了起来，「北崇地广人稀，位置偏僻，没有过度的工业开发，其实是个打造绿色食品基地的好地方。」

「恒北有类似条件的地方不少，」施淑华下意识地回答一句，然后才意识到，自己说得有点呛了，於是微微一笑，「不过我是信得过你这儿的。」

「我的意思是说，北崇具备这样的优势，现在是没这个能力，等上两三年条件成熟之后，我们自己也可以搞这个基地，」陈区长微笑着回答，「我已经在朝田的菜市场划了一块地……销售北崇特产。」

他终於意识到，自己真正感觉不妥的地方在哪里了——这个合作谈成了，北崇只会成为一个初级生产基地，要受到斯嘉丽的制约不说，还不能享受太多的利润，对打造自有品牌，也会造成很大的影响。

不过，发展是需要两条腿走路的，能缩短这个发展过程，适当地让出一部分利润，也是正常的，「我没有别的意思，只是告诉你，斯嘉丽想在北崇发展，目前是最好的切入机会，收获也不会少，耽误上两三年的话，到时候估计除了我，别人都未必愿意跟你谈了。」

「你倒是底气很足，」施淑华冲他微微一笑，说句实话，她认为自己提的条件已经不错了，不成想对方居然会公然表示，考虑短她的路，而且已经在做了。

对於一个贫困县区来说，北崇对大资金的进入，有点过於傲慢了，但是想一想对方是陈太忠，是恒北最年轻的、主政一方的正处级干部，是易网公司老总荆紫菱的朋友，是初来半年就全面推动了北崇各项发展的主儿，那么这个傲慢，似乎也是可以理解的。

「我只是认为，斯嘉丽有些想法，是拍脑门子，换到干部身上，这就是不接地气的表现，要被事实教育的，」陈太忠不卑不亢地回答，「做为有合作意向的双方，我有必要指出贵方的误区所在……畅所欲言，这是友好合作的基石。」

「好吧，你赢了，」施淑华也是个痛快的主儿，不过她对一些问题还是要落实，「万一我收购的时候，有人恶意抬高收购价，对斯嘉丽造成损失……怎么处理？」

陈太忠和林桓交换一个眼光，齐齐地回答，「那就交给我们来处理……」