「这个好说，你让一点我让一点，中间也可以开条路，门面都有了，」马颖实再次点点头，「不过你要多让一点，你的地大。」

第四千一百五十八章　谈判节奏

马颖实这个要求，也不算离谱，地大的就多让点地。

「这个没问题，还可以共同规划一个广场花园，」孙淑英是真的痛快，「公益设施什么的，也可以共享，幼儿园之类的。」

「幼儿园能占多大地方？」马颖实不屑地哼一声，然后又很直接地问一句，「你是想搭我的车，把规划这些手续都办下来吧？」

「搭不搭车无所谓，」孙淑英也没想到，这家伙问得如此直白，她索性摆出了道儿来，「一块地分成两半，你的手续过关，我的过不了……你觉得我会怎么想？」

「搭车就搭嘛，我又没说不让你搭，」马颖实不屑地哼一声，对於孙淑英话里隐隐的威胁，他直接无视，「我这人从来不背地搞小动作，你不要胡乱假设。」

这俩谈判，还真是绝配了，陈太忠看得目瞪口呆，孙姐说话固然豪气冲天，马老三也是直来直去，想到什么就说什么，干脆利落到一塌糊涂。

不愧是豪门子弟的谈判，陈区长猛地想起，自己初识孙淑英的时候，她就是在跟邵国立、邹珏等人打麻将赌博。

他不知道他们赌的是什么，大约能猜出是什么配额，他赢了之后，孙淑英还给了他一百二十万做奖励，可见涉及的金额，绝对上千万——大家争执不下，索性打麻将争输赢，愿赌服输不伤和气。

而现在的谈判，就是这样了，要什么不要什么，明明白白地讲出来，利益方面，一两个亿的进出。眨眼都能做出决定，做大买卖的，没必要斤斤计较——大家的时间都很宝贵。

要不说真能做主的人，未必就难说话，陈太忠想到自己经历的各种小事，还有戚志闻为了政府那点钱，纠缠不止喋喋不休，他禁不住暗暗感慨：这年头还真是阎王好见小鬼难缠啊。

这次谈判，是出乎想象的顺利。两杯哈密瓜汁端上来的时候，双方就谈得差不多了，马颖实一抬手，「先喝两口，不着急。慢慢谈。」

那两位喝果汁，马总侧头看向陈太忠，「北崇的救灾款，省委拨得很及时，陈区长你就报个二百六十万一亩给我？」

他原想期待，从对方嘴里说出来「一开始不知道是马总要地」，自己就好大度地表示。不知者不怪，如此一来，气势上就压住对方了。

不成想，年轻的区长一边点烟。一边轻描淡写地回答，「小贾村七百多号人，险情发生时我在现场，救助得力只死了两个。如果这七百多人全死了，不知道有没有救灾款？」

马颖实听得目瞪口呆。好半天才回答一句，「那样的话，你就惨了。」

「惨的不会只有我，」陈太忠淡淡地吸一口烟，他这话就是明显地告诉对方：别只看到你老爹给我拨款，我是做得漂亮，真要死上七百多人，哪怕这是天灾人祸，你老爹的官帽子也危险。

退一步讲，就算能守住这个省委书记，距离大会都不到半年，发生这种惨事，还能进局倒是怪事了。

「不愧是我老爹看重的人，」马颖实略略错愕一下之后，点点头，这口气还有点高高在上的意思，不过也是强撑着的，他总不可能因为一句话，就一退千里。

「马书记，我是一向很敬重的，」陈太忠待理不待理地回答一句，这话有点阴损——麻烦你搞一搞清楚，我敬重的是你老爹，跟你无关。

「你这人年纪轻轻的，说话一股子官场的酸味，没劲儿，」马颖实看他一眼，摇摇头，马公子听得懂话里的含义，但是他不喜欢这么说话。

所以他扭过头，看一眼何雨朦，笑眯眯地发问，「还不知道，何女士在哪里高就？」

「我还在上学，」何雨朦将手里的果汁杯放下，很随意地回答。

「哦，」马颖实点点头，心说这不知道又是谁家的子弟，刚才孙淑英介绍的时候，何女士还排在陈太忠前面，想必身份简单不了。

孙淑英喝两口果汁，也放了杯子下来，「我建议咱们两家，搞个协调机制，首先协调一下整体规划，马总有兴趣没有？」

「好说，」马颖实点点头，真是痛快得过分，然而下一刻，他的话锋一转，「孙总，你看我答应你这么多要求，没有什么打折扣的……你能不能答应我一个要求？」

「你先说一说，」孙淑英不肯直接答应，她只是喜欢痛快做事，并不是智商不够。

「土地到手，你尽快开发，不要捂地，」马颖实一抬手，旁边的矮壮跟班递过一根烟来，并为他点上。

嗯？孙姐眨巴一下小眼睛，然后眉头一皱，接着又笑了起来，「你呢，也是尽快开发？」

「我等一等，空间也不挡你卖楼，」马颖实理所当然地回答，「你搞得档次越高，我也就越能沾光。」

「这怎么可能？」孙姐哭笑不得地摇摇头，「太忠，你跟马总说一下，当初我是怎么跟你讲这个规划的。」

「未来的十年，是房地产的十年，」陈太忠懒洋洋地回答一句，伸手去拿矿泉水。

「原来孙总打的，也是这主意，」马颖实哈地笑一声，这是双方见面以后，他第二次笑，只不过第一次笑是做出来的，第二次笑是冷笑，「很多地方我都退让了。」

「你退让的是人情，我是真金白银少收你的，」孙淑英才不吃这一套，她少挣一个亿无所谓，但是不能捂地，损失的可就多了。

损失多少，还只是一方面，马颖实这个要求，委实是有点欺人了，所以，就算她承受得起这样的损失，也不会答应如此屈辱的条件。

「孙姐，」马颖实笑着拱一拱手，又是那种机械的笑——表明这个笑容很不自然，「你神通广大，哪里弄不到地？这次就便宜了我吧。」

「我哪儿赶得上你的神通？」孙淑英摇摇头，她知道对方是说自己在部队上的能量，就指出，你有个政治、局委员的老爸，也跟我哭穷？

事实上，她在部队里也是小字辈，而且朝田这么好地段的国防用地，全国也不多，要不然也引不来别人的觊觎。

这时候的房地产商，眼睛盯的就是北上广深，在这里刨食儿习惯了，去计划单列市，都觉得没啥钱可赚——那里本身就钱太少太散，朝田这种地级市的省会，诱惑更小了。

不过这好歹也是省会的中心地段，面积也不小，值得关注一下——全国的省会也就那么多，类似的条件的国防用地没几块。

阳州军分区倒是有大块地段，可孙姐连武警医院的地块都看不上，还说什么阳州？

「想不到都谈得差不多了，居然卡在这种小事上，」马颖实盯着孙淑英叹一口气，「你要是不肯退让的话，这块地我宁可不做。」

马公子不做无所谓，但他是怀恨不做的，一旦离开，这就没个善了的结局——都不用有意为难，随便歪歪嘴就够了。

可是孙姐也是经过多少大阵仗的，她不以为然地哼一声，「马总，冒昧问一句，你开发这块地的资金，是贷款吧？」

这个我有必要告诉你吗？马颖实好悬就反问一句，他当然不能说是自有资金，但是除了贷款，他还可以融资，可以找朋友借钱。

不过，他这么说固然霸道，但也有底气不足的嫌疑，好像怕了什么似的，刚才在陈太忠面前吃个小瘪，他也不想再弱自己锐气了。

反正这个资金的来源，早晚也是要暴露的，他就哼一声，「没错，贷款。」

「贷款可是要利息的，四个多亿，一年利息就是三千万，还有其他费用，」孙淑英懒洋洋地发话，「你不可能让银行减免你的利息吧？」

这也是赤裸裸的威胁，就算银行能减免利息，让孙某人盯上了，倒是要看一看，谁敢为私人公司减免？

两人都摆出了掀桌子的架势，但是谁也没有掀桌子，这才是正经的谈判，跟刚才那点小钱相比，现在要争的，才更重要，不但涉及到更多利益，也涉及到了谁说话更大声的问题。

「贷得到款，我就不心疼利息，捂两年地，翻倍的利息也赚回来了，」马颖实毫不在意地发话——我就是有底气。

「我四百多亩地，火力全开也要干起码五年，干太快，房子卖不动，」孙姐抬手去端果汁，轻描淡写地发问，「你能等五年？」

五年可不仅仅是卖房子的事儿，换届也是五年一期——当然，这或者是她随口说的，但也许不是，谁说得清楚呢？

到时候她卖完房子了，拔脚走人之后无所顾忌，她想坏局委，难度比较高，但是使点手段，坏个马书记阵营的中央委员，可真不算不难，这年头，坏事容易成事难。

「啧，」马颖实苦恼咂一下嘴巴，他贵为局委公子，底气是够足的，但跟这些正经的红二代红三代比，底蕴要差一点，人家对各种门道和龌龊非常清楚，他就差得多了。

孙淑英说的话，他没想得太明白，但是大概意思是猜到了，心说我要是逼对方太狠，回头人家玩一把阴的，那就得不偿失了。